Técnicas de Ventas

Del conocimiento a la práctica.

Este curso entrega las herramientas esenciales para fortalecer las competencias comerciales y relacionales de los participantes, potenciando su desempeño en la gestión de ventas y atención al cliente. A través de un enfoque práctico, los participantes aprenderán a dominar el proceso de venta desde la prospección hasta el cierre y la postventa, aplicando técnicas de comunicación efectiva, negociación y fidelización. El programa promueve el desarrollo del perfil profesional del vendedor moderno, capaz de adaptarse a distintos escenarios, gestionar objeciones y construir relaciones comerciales de confianza y largo plazo.

4 módulos · 15 temas en el programa

Aprendizaje con aplicación.

El curso se imparte bajo un enfoque experiencial, práctico y relacional, orientado a la aplicación inmediata de los conocimientos: Exposiciones dinámicas sobre técnicas de venta y comunicación comercial. Role-playing y simulaciones de entrevistas de ventas. Ejercicios de negociación y manejo de objeciones.

Análisis de casos reales de éxito comercial. Evaluación práctica de habilidades comunicacionales y de cierre.

Conecta el aprendizaje con tu entorno.

• Dominar el proceso completo de ventas con enfoque estratégico.
• Desarrollar habilidades de comunicación y persuasión efectivas.
• Aplicar técnicas de negociación y cierre orientadas a resultados.
• Mejorar la relación con los clientes mediante la empatía y el seguimiento.
• Convertirse en un vendedor profesional, adaptable y centrado en el cliente.